“新建的坯布生產基地已投產一個月。明年年初，我們還要打造一個面料成品現貨超市�！弊蛉�，浙江盛興染整有限公司董事長徐華良向記者描述了他的發展計劃：加工轉經銷，向“微笑曲線”的兩端爭取利潤。

　　在集聚到柯橋區馬鞍鎮的107家印染企業中，約70%仍以來料加工為主要經營模式�！坝∪酒髽I的生產設備都換新了，但如果一味走加工的老路，只會陷入價格戰�！瘪R鞍鎮相關負責人說，政府正在鼓勵、引導企業開拓高質量發展新路徑，加工轉經銷就是未來的發展方向之一。

　　加工，就是替他人做嫁衣裳。經銷，則是自己開拓市場，掌握主動權�！笆⑴d染整”采用拉長產業鏈的模式，從單純印染向上游的坯布織造、下游的現貨超市拓展，不僅可以共享客戶群，還能形成從原料生產到產品銷售的閉環，大大提高企業經營利潤率。不僅如此，“盛興染整”還在印染廠專門建立了獨立研發團隊和產品質檢中心，著力提升產品原創能力和客戶服務能力。

　　像“盛興染整”這樣主動出擊的企業已有不少。紹興南燕染整有限公司從8月初開始建立經銷團隊，向歐美、中東出口自主品牌的針織面料，目前銷售額已達250萬美元。紹興盛鑫印染有限公司瞄準個性化趨勢，為數碼印花產品自創品牌，組建國內外銷售團隊，搭建線上+線下的銷售網絡，布局自營貿易。

　　率先試水“加工轉經銷”的印染企業，今后將得到政府的政策扶持。早在今年8月，馬鞍鎮通過大走訪、大調研，在企業自愿的基礎上，確定了包括“盛興染整”等在內的10家“加工轉經銷”試點企業，將給予專項獎勵和扶持。尤其是產業配套上，同意“提升區”印染企業在不擴大印染產能的前提下，利用存量土地建設配套工業倉庫。

　　“政府將通過試點先行、政策引導、畝產倒逼、服務推動等形式加快印染企業做優做強，不斷提升質量效益和產業核心競爭力。企業自身也需強化系統謀劃、團隊建設、管理機制、資金配套等各個方面�！笨聵騾^政府相關負責人說。